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千万身家的“隐形大王”传奇(2)

发表时间:2007-7-26 15:56:28    作者:佚名    来源:不详

    1984年,政策开始变化,梁伯强又回到澳门,这次他领到了正式身份证,堂堂正正开始在澳门做生意了:这回他凭着小时候拆母亲的铜脸盆打耳环的手艺,居然当上了一家首饰加工厂的厂长,老板让他回小榄开加工厂,月薪在当时是不可思议的5000元。梁伯强一下子摇身一变,成了第一代金领,风风光光的职业经理人。
  可是很快他又倒霉了。
  老板涉嫌走私被捉,梁伯强也被关了几天,后来放是放了,可是他又啥都没有了。
  不过,这次的经历,让梁伯强找到了自己安身立命的行当。他跟一个老哥们儿靠着两台手动冲压机床,开起了首饰厂 --后来年产值几千万的聚龙,就这么灰头土脸地诞生了。
  十来年下来,农村土小伙梁伯强成了千万富翁,但他还是一个农村土小伙,什么是管理,什么是品牌,梁伯强还是一窍不通。他糊里糊涂成了大富翁,但其实还是一个顶着港商头衔的农民企业主。
  上世纪80年代到90年代初期,人造首饰和旅游纪念品处在卖方市场,机遇让梁伯强发了财,努力让他甚至成了全国第一位的首饰加工大厂,但聚龙,一直只是一个工厂,他的产品没有品牌。
  聚龙那时候做的其实主要是作为旅游纪念品的人造首饰,这种东西进入的门槛太低,每天跟一堆家庭作坊一起打打杀杀,客户是谁便宜就买谁的,完全没有品牌认同,而且消费群体比较窄,都集中在旅游区域。企业里面跑掉的人也越来越多,公司很多人学了一点技术,拉了几个客人就自己跑了。
  没有品牌,继续发展很难。于是在看似一帆风顺中,梁伯强第一次主动掉头,这么做下去太累了,这是他当时最简单的想法。就是这么一掉,一个指甲刀王国诞生了。
  梁伯强生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。
  这个农村土小伙现在也爱起了洋玩意儿。聊天、喝咖啡、抽烟,号称他生活的三大爱好。
  除此之外,梁伯强好像没什么需求。
  满街奔驰宝马跑着,可他就是跟不上潮流,现在还开着一辆开了7年多的丰田佳美。汽车就是个交通工具而已,我觉得真不能说是什么身份象征,它再怎么贵也就是一两百万,可是你有这一两百万的车能代表什么东西呢?这种话从他嘴里说出来,一点儿也不像是显摆。
  他说:我就是一个傻瓜蛋。
  这个傻瓜蛋现在正忙着帮别人赚钱。
  梁伯强搞了个老板孵化器,他准备在三年以内孵化出500个老板,现在他已经成功孵出了50多个每月净赚十万元以上的老板。
  他找来有销售潜力的人,不收加盟费,还给人家发工资,一个月给800元钱工资,1800元差旅费和300元交通费,在公司养他们三个月,培训结束后各奔东西,干与不干全看个人。想干的,就先去当地建立一个办事处,一边进行周边超市的零售,一边发展保险从业人员给自己当不发薪水的业务员,当这部分业务已经发展到基本饱和后,就转为地上的形象店,集中展示、物流、零售为一体。他现在在全国有五十多个这种专卖店,它实际上主要是一个展示平台,更像一个分公司而并不刻意看重零售--这比开分公司好多了,我一分钱都不用投入。他得意地说。
  所以,真正需要他发薪水养活的,整个公司只有60人。
  我才不怕承认自己是一个傻瓜,我就是什么也不懂,既然你有头脑,我就掏钞票给你做,你做好了,我就每天吃吃饭聊聊天,轻轻松松等着收钱,相比之下,每天拼拼杀杀有什么意思。
  普通指甲刀一个只有两三分钱利润,算下来只有不到5%的毛利率,但梁伯强的指甲刀有40%的毛利率,平均一个能赚一块钱,他给代理商30%的利润,自己只拿10%。
  现在他的老板孵化器已经有一千多人报名,但是一期培训只能容纳30人,一年只搞四期,梁伯强一下子成了 香饽饽。
  但是他一点也不着急扩大规模。急不来,因为得培养,每个人都要读懂公司理念,留得青山在不怕没柴烧,着急企业就会乱,管理就会出问题。多了一个人,就跟多了一个新企业一样麻烦。梁伯强已经有自己的一套生意经。
  梁伯强最像傻瓜蛋的地方是,他有一套冥顽不化的商业伦理观念。
  我的原则是,绝对不跟客户直接谈生意,要谈,请找我的代理商们。
  招商银行一亿元的大单,行长找上门来,他不做生意,推给自己的代理,送上门来的钱还要分给人家30%。
  我们公司打死也不直接面对终端客户,这是一个绝对不能违反的游戏规则,我孵化出来的老板,我就要给他们钱赚,这是一个商业伦理关系,就像我再找不到老婆也不能让我妹当老婆一样。梁伯强打着大白话的比方。我就像是街头耍把式卖药的,师傅耍了一套拳,擦擦汗走了,然后徒弟上去敲锣卖药收钱。
  他的原则是帮助弱者,如果一个地方有几个代理商,他在当地拉到订单,会把单给最弱的人做。
  我得保证他们每个人都挣到钱,因为他们挣不到我就挣不到。他们不活我怎么活?做生意就是舍得的关系,不舍不得,就跟养孩子一样嘛,20岁以前统统都是舍,以后我要等你养老的嘛。梁伯强把钱拱手让人,让得轻松愉快。
  舍得让他的公司疯狂发展。现在我都不知道怎么形容,我都有点不能控制它的发展了。梁伯强就像一个写书写得走火入魔的作家,他的作品几乎已经是在自行发展。
  前年一年我们的销售额是9000万,去年是1.5个亿,今年1-6月我们就卖出了9000多万,下半年刚开始不久又来了招行这笔一亿的大单。
  飞速发展的指甲刀王国却很能把握自己的位置。我们只在发展中国家努力发展自己的品牌。在发达国家,我们是全球最优秀的指甲刀行业打工仔,我们不会去和那些国际大牌企业争,实话讲争也争不过。所以我们就给他们打工,你拥有品牌我拥有生产力,合作愉快。
  他说,不要跟他谈经营,因为辛辛苦苦挣钱没意思,他只想玩儿。
  梁伯强目前的主要任务就是跟社会玩游戏。
  他说在聚龙时代,他每天想得最多的就是啥时候能

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