袜子是件小商品，售价便宜，而且谁也不会多买。你有胆量像开服装专卖店一样，也开一家“袜子专卖店”吗？你能保证开这样的店一定赚钱吗？如果把这种小店开在月租金几千元的黄金地段，你怕不怕亏本，被人笑话为“傻帽”？然而，珠海有一位聪明而大胆的打工妹，偏偏就在市内的黄金旺铺开了一家小小的“五趾袜子店”，不搞批发，只做零售，竟然就能月赚1万元！她究竟有怎样独特的挣钱妙计呢？
　　夏日狂想：打工妹要开袜子专卖店
　　1979年，谭碧辉出生在江西萍乡一个农民家庭。高中毕业后，她来到广东珠海打工，应聘到一家公司跑业务。几年下来，她虽然没赚到什么钱，却收获了一份爱情??2003年夏天，她和一位名叫阿刚的大学毕业生相恋了。
　　一天，阿刚带着谭碧辉来到珠海情侣路，一边看海一边闲逛。走着走着，谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比，便脱下高跟鞋和长丝袜，让脚丫也“呼吸呼吸”新鲜空气。细心的阿刚发现她的脚趾发出一股怪味，便问她是怎么回事。她很不好意思地说：“我做业务，天天到处跑，脚趾不烂才怪！”阿刚听了，心疼不已……没多久，搞电器营销的阿刚利用到上海出差的机会，给谭碧辉买了两双精致漂亮的五趾丝袜，说：“这种袜子穿起来健康、时尚，有露趾的和裹趾的两种，露趾袜子适合夏秋季节穿，裹趾袜子则适合春冬季节穿。穿五趾袜子的好处，就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着，不会产生磨擦，每个脚趾都能活动自如，而且透气性好，可以防脚气。”谭碧辉不仅为男友的这份体贴感动，而且还萌生了一个大胆的想法：如果自己开一家袜子专卖店肯定不错！
　　有了这种想法后，谭碧辉便着手准备。可她还没有开始，就遭到了男友的极力反对。他说：“我在外面跑了不少地方，也见过不少袜子批发店，就是没见过袜子专卖店。一双小小的袜子，能赚几个钱呢？你就别做梦了吧！”
　　可在谭碧辉的眼里，她要开的并不是一般的“袜店”，喜欢时尚的她想开一家“五趾袜子店”。因为她了解到，珠海是一个小家碧玉风格的城市，浪漫是这里最动人的情调，而五趾袜子与这种氛围刚好吻合。为了证明自己的想法，她来到珠海的各大商业中心和广场考察，发现那里经常会有促销活动或露天舞会，一些模特小姐经常在那里表演“美腿Show(秀)”。经过一段时间的市场调查，她还发现珠海竟然没有一家专门卖诸如五趾袜子之类的“袜店”，虽然几家大型商场也有零售，但都不成气候。
　　谭碧辉说服了男友阿刚后，便将自己调查的内容进行整理，草拟了一份创业计划。她认为：人们的生活水准提高后，袜子已不仅仅具有防寒、防晒、防尘和舒适这些最基本的功能，它还是人身上一件不可或缺的时尚饰物。以前，袜子仅仅是一块麻布制成的，现在却已经有尼龙袜、包芯纱袜、天鹅绒袜、棉袜、羊毛袜和毛线袜等等，产品丰富到了无以复加的地步。男人也许只会在要穿袜子的时候才去买，但女人不同，她们会把袜子当成一种时尚用品，甚至为买不到合适的袜子而犯愁。因此，要做袜子生意，一定要抓住年轻女人的心，紧跟时尚和浪漫……有了明确的定位后，谭碧辉便开始上网搜索有关五趾袜子的相关资料。她发现，浙江诸暨市中华袜业有限公司和浙江义乌小商品批发市场均可以提供各种类型的五趾袜，一双五趾袜子批发价约5～10元钱。考虑到资金有限，谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。
　　在选择店铺位置时，开始朋友建议谭碧辉选择一般的地段，因为繁华地段的租金高，一个小小的“袜店”恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却认为，她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族，如果位置太偏了，何来顾客？2004年初，她大胆地在珠海市前山明珠南路，即市内繁华的商业街，租了一个10多平方米的门面，月租金2000元。之后，她又花钱购买了一些摆放袜子的架子，并到工商局注册了营业执照，然后对小店进行了一番装修。很快，她的“碧玉五趾袜子专卖店”在珠海开张了！
　　与众不同：让穿我的袜子的脚丫都美丽
　　在繁华的闹市开“袜店”，弄不好会亏本。谭碧辉的“五趾袜子专卖店”刚开张时，生意并不见好。为了体现“个性”，她干脆将个性鲜明的五趾袜子直接挂在小店的玻璃橱窗里，以此吸引顾客。不仅如此，她还按春夏秋冬四季，将五趾袜子分季节出售。
　　到了4月份，珠海开始变得风情万种。谭碧辉发现，女孩子喜欢在这个季节买一些看起来与众不同、又有品位的“小玩意儿”，以便让自己的着装不落入俗套，走在时尚的前沿。谭碧辉想，时下流行的五趾袜子肯定也会受到她们的青睐。她特地跑到浙江义乌小商品批发市场，购进了一大批色泽淡雅、款式颇具创意的五趾袜子。果然，这些五趾袜子一下子吸引了许多时尚女性的眼球，销量不错。
　　2004年“五一”黄金周，珠海街头美女如云，谭碧辉的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位从外地来旅游的美女来到小店，每人看中了一双五趾丝袜后，便坐下来要试穿一下。其中一位美女脱下鞋子后，因为有脚气，不好意思地说：“唉呀，老板娘，请问你这里有水吗？我想洗洗脚，不然把新袜子弄脏了……”谭碧辉把那位美女带到洗漱间，给她打了一盆水，见她脚趾甲长了，又替她找来一把指甲刀，让她自己修理一番。美女洗完脚，穿上崭新的五趾丝袜，笑着建议说：“说实话，这种露趾头的袜子真漂亮，可我总觉得露出来的脚趾头和时尚的袜子不协调啊！老板娘，要是有指甲油，那整体看起来肯定更加美观了！”到了晚上，店里安静后，谭碧辉仔细琢磨那位美女的提议，心想：对呀，何不在顾客买袜子的同时，提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢？
　　那时，谭碧辉仅零售袜子，生意再好，一个月的营业额也只有6000多元钱，除去成本，纯利润只有两三千元钱。为了增加盈利，谭碧辉经过一番仔细考虑后，觉得这个主意完全行得通！因为顾客买袜子后，肯定想试一试，万一不合脚还可以换一换；更重要的是，漂亮的五趾袜子必须有漂亮的脚趾相配，才显万种风情。再说，逛街的人走累了，也可以趁此机会在这里歇歇脚。因此，她想，只要价格合理、技艺得当，配套做脚趾美容服务同样可行。那样既能推销自己的袜子，又增加了另一种赢利方式